Una selezione delle nostre 200+ storie di successo, frutto di anni di cooperazione con i nostri clienti,
per raggiungere in ogni settore la migliore configurazione per ciascun modello di business.

 

Produzione e Ingrosso
Alimentare

Produzione ed ingrosso alimentare , bevande, prodotti da forno salati; prodotti dolciari da forno e non per pasticcerie e gelaterie, inclusi imballi alimentari specifici; condimenti, piatti pronti, gastronomia, incluse le attività di consegna a domicilio.

Una distribuzione capillare, con alta frequenza di visita, specialmente nel settore "beverage", spesso guidata da "giri abituali", basata su prodotti sia di pronto utilizzo, come materie prime per la lavorazione, sia come prodotti con data di scadenza molto "stretta", se non addirittura freschi per consegna in giornata, a volte abbinata ad una distribuzione verso catene organizzate con assortimenti specifici, e date di consegna tassative.

Attività di vendita a volte guidate da campagne promozionali, anche in "sconto merce" e/o offerte a tempo, a fronte di acquisti speculativi e/o di eccedenza di stock con ridotta "shelf-life" residua, campagne che possono essere universali come riservate solo ad uno dei propri canali di vendita.

Per la aziende di produzione alimentare che vendano sul canale della Grande Distribuzione e della Distribuzione Organizzata, la necessità di monitorare il posizionamento dei propri prodotti, rispetto alla loro esposizione ed ai prezzi della concorrenza, verificare la corretta applicazione delle campagne promozionali concordate e promuovere iniziative di acquisto e/o rifornimento del punto vendita.

Nella distribuzione di prodotti "porta a porta", la necessità di gestire interazioni con un gran numero di clienti finali, con basse frequenza d'ordine e quindi, con le necessità logistiche di pianificazione quotidiana delle attività di consegna, nonchè della gestione del pagamento elettronico alla consegna.

Approfondisci: Ordini agenti tablet - Ordini agenti web - Campagne promozionali - Ordini smartphone retailers - Rilevazione prezzi GD - Analisi prezzi GD

alimentare, bevande, prodotti da forno, dolciumi, pasticcerie, gelaterie, imballi alimentari, condimenti, piatti pronti, gastronomia, consegna a domicilio, formaggi, derivati del latte

Ingrosso alimentare

Modecor

Modecor

Unigra

Unigra


Dac

Dac


Fratelli Carli

Fratelli Carli


Bernucci

GBbernucci

Lavorazione e Commercio
Alimentare

Lavorazione e commercio formaggi e derivati del latte; carni salumi e prosciutti, inclusi materiali per il confezionamento e l'imballaggio; prodotti della pesca, freschi e surgelati in genere.

In particolare per i prodotti freschi (produzioni di giornata o acquisti nei mercati all'ingrosso ovvero per prodotti di allevamento), conoscere giacenze, e gestire prezzi che si possano modificare anche in corso di giornata, sono caratteristiche che devono essere precisamente istanziate mentre, per i prodotti stagionati, la possibilità di gestire tanto "vendite a peso", cosi come di "confezioni pre-porzionate" di pari prodotto.

Nella distribuzione sul canale del Trade Tradizionale, la flessibilità nell'applicazione delle condizioni commerciali, guidata da "margini di discrezionalità del venditore", e la gestione della esposizione del cliente e degli incassi, assumono spesso una notevole importanza.

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Distribuzione Organizzata
Cash & Carry

Distribuzione Organizzata e grande distribuzione , cash and carry, distribuzione alimentare su canale Ho.Re.Ca.

L'interazione con la Distribuzione Moderna segue regole precise che devono poter essere completamente assimilate nella gestione delle relazioni tra fornitore e cliente; prezzi ed assortimenti negoziati, consegne dirette al punto vendita ovvero alla piattaforma di distribuzione, recepimento "a monte" delle campagne promozionali fatte dai clienti ai consumatori finali.

In un mondo completamente basato sul barcode, la facoltà del cliente di immettere "direttamente" ed in modo semplice i propri ordini con terminali barcode, ovvero di trasmetterli con flussi elettronici o semplici fogli Excel, diventa un elemento di performance ed automazione non trascurabile.

Per il mondo Cash & Carry, le nuove sfide vedono cambiare il "verso" della vendita, dal cliente che si reca all'ingrosso, al grossista che "visita" il cliente Ho.Re.Ca., cambiando modalità di vendita ma anche diversamente organizzando le strutture logistiche per la consegna.

La gestione di "premi" in forma di merce e/o denaro su singole forniture così come legate all'inserimento di nuove referenze, al loro particolare posizionamento nei punti vendita ovvero al raggiungimento di obiettivi di vendita annuali, rendono necessaria una puntuale analisi dei margini per cliente e dell'efficacia delle azioni promozionali che, realizzata con moderni sistemi di Business Intelligence ,può arrivare a produrre con grande facilità conti economici di singoli clienti e/o gruppi di clienti.

Altrettanto importante che si possa eseguire un monitoraggio di prezzi, propri e dei concorrenti, presenza referenze, rotture di stock ed applicazione delle promozioni nei principali punti vendita cliente.

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Cash & Carry

Cash & Carry

Gruppo Poli

Gruppo Poli

Dado

Dado

Fior Fiore C&C

FiorFiore

New Way

New Way

arredo casa

arredo cucina

Tescoma

Tescoma

Federighi

Federighi /
Blanc Mariclò

Lorenzon Gift

Lorenzon Gift

Casa, cucina e complementi arredo

Oggetti per la casa, complementi di arredo, accessori per la cucina.

Un settore dove design, moda e innovazione sono da talvolta da abbinare ad utilità, comodità, caratteristiche tecniche per indirizzare compratori estremamente preparati, con un assortimento composto da prodotti everegreen come da novità, spesso presentate in occasioni di eventi fieristici (nazionali ed internazionali), specifici per il settore.

Durante le fiere o negli showroom, l'utilizzo di codici a barre, con terminali specifici o connessi a tablet, consente l'immediatezza nella raccolta dell'ordine, un aggiornamento tempestivo della giacenza disponibile quando siano in vendita prodotti d'importazione già "in viaggio" ed a quantità "finita", la produzione di copie commissione illustrate nella lingua del cliente qualora straniero o presso una fiera all'estero.

Per i produttori, la gestione di differenti canali di vendita, ciascuno con le proprie dinamiche di vendita e di prezzo, dalla Distribuzione Moderna, all'ingrosso, al dettaglio, anche con la gestione di moduli espositivi a "brand", da presidiare e rifornire.

Una oculata gestione delle scorte, che consideri "particolari periodi di calendario" con picchi di vendita, per gamme di prodotti, ma anche azioni di speculazione in acquisto ovvero leve promozionali in vendita con le ricadute attese nell'approvvigionamento, mantenendo sempre il corretto livello di scorte ed il relativo giusto immobilizzo finanziario, necessario comunque a garantire il massimo livello di servizio (consegna) al cliente.

Approfondisci: Ordini agenti tablet - Analisi dati vendita - Analisi scorte - Pianificazione acquisti - Terminali barcode e lettori tablet

Edilizia

Forniture per l'edilizia, materiali da costruzione ed utensileria, incluso abbigliamento tecnico e vernici.

Un settore molto ampio dalla minuteria, agli accessori nelle varie misure, alle attrezzature con i relativi pezzi di ricambio, ai materiali da costruzione e da posa (sfusi o preimballati) da selezionare e proporre con specifiche caratteristiche tecniche di utilizzo, sino all'abbigliamento tecnico, con taglie e colori; dai prodotti "grezzi" da finire su specifica del cliente, alle problematiche di composizione dei colori nel settore vernici, all'evasione rapida per le forniture di cantiere.

Un settore tipicamente caratterizzato da un gran numero di prodotti, da tempi d'ordine e di evasione quasi mai pianificabili, dove la disponibilità di tutte le informazioni "al momento", per una indicazione di acquisto e/o per l'immissione di un ordine è fondamentale almeno tanto quanto il controllo del corretto livello di stock dei prodotti, nelle varie stagioni dove più frequentemente questi sono impiegati.

La disponibilità, facile e immediata, di immagini, video illustrativi, schede tecniche dei prodotti, cataloghi, distinte dei componenti e dei pezzi di ricambio, sono fattori determinanti per le aziende che vogliano offrire un servizio "top-class" ai propri clienti.

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edilizia, materiali costruzione, sabbie, legno, attrezzature, antinfortunistica

FT

FT

Emporio del Colore

Emporio del Colore

Legnopan

Legnopan

Bacchi

Bacchi

settore farmaceutico, settore chimico, farmacia, industria, chimico, gas, parafarmacia

settore farmaceutico, settore chimico, farmacia, industria, chimico, gas, parafarmacia


MSD Merck MSD Animal Health

MSD Italia &
Animal Health

Solvay

Solvay

Alba Milagro

Alba Milagro

Vetoquinol

Vetoquinol

Farmaceutico/Chimico

Farmaceutico umano e veterinario.
Il settore farmaceutico (umano o veterinario che sia) non può che essere affrontato con soluzioni specifiche, per le leggi ed i regolamenti che lo governano, per la varietà dai canali di informazione, la accolta degli ordini e la relativa evasione diretta o indiretta (transfer-orders) degli stessi, cosi come per la varietà di potenziali interlocutori: medici, veterinari, farmacie, parafarmacie, negozi specializzati.

Un settore caratterizzato da un'ampia gamma di condizioni commerciali applicabili, frequentemente molto articolate e tra di loro interconnesse tali da consentire l'eleggibilità di date condizioni migliorative (come sconti percentuali, merce o valori), solo al verificarsi di complesse "combinazioni" di prodotti e quantitativi ordinati.

Ma anche, per la molteplicità dei canali, assolutamente legato alla necessità di informare e distribuire informazioni tecniche/professionali gestendo con logiche di CRM e con strumenti di Business Intelligence, l'evoluzione delle relazioni nonchè le ripercussioni delle attività svolte sull'area geografica di riferimento.

Chimico gas e prodotti chimici, fertilizzanti inclusi detergenti industriali
Nel mondo non farmaceutico Nexus ha gestito anche automazione negli impianti industriali di prodotti chimici speciali, polimeri innovativi, in contesti dove le apparecchiature in dotazione degli addetti debbano garantire da rischi di esplosione, ma anche aziende di produzione e distribuzione di fertilizzanti e detergenti industriali.

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Fashion/Cosmetica

Gioielleria e Bigiotteria orologi, pietre e metalli preziosi.
Un settore dove l'appeal delle creazioni è il fattore determinante, dove testimonial, pubblicità e recensioni, sono veicoli importanti di impulso alle vendite per chi "crea", come la variabilità delle quotazioni di acquisto e le caratteristiche di purezza delle pietre sono fattori determinanti per chi fornisca alle "case" i materiali per produrle.

Disporre di supporti alla vendita in grado di illustrare le caratteristiche dei prodotti così come di accedere a strumenti multimediali per costruire l'argomentario di vendita, sono condizioni necessarie.

Altrettanto fondamentale è poter gestire l'immediata soddisfazione del cliente finale, anche innescando il venditore con una vendita diretta dalla propria valigia di campionari ovvero fornendo un rapido sistema di riordino con un portale B2B, in grado di soddisfare con tempi di evasione rapidi la richieste di " modello, misura, colore non presenti in negozio.

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Cosmetica profumi e cura della persona, prodotti ed attrezzature per parrucchieri.
Nella fornitura di prodotti, la gestione dei canvass promozionali è di fondamentale importanza; il settore è caratterizzato da un'ampia gamma di condizioni commerciali applicabili, spesso molto articolate, tali da consentire l'eleggibilità di date condizioni migliorative (come sconti percentuali, merce o valori), solo al verificarsi di complesse combinazioni di prodotti e quantitativi ordinati, unita alla gestione di espositori, flyers informativi per i clienti e materiale promozionale ed espositivo, da erogarsi in conformità ai prodotti utilizzati.

Dove si abbini alla vendita dei prodotti di consumo anche quella di attrezzature e relative parti di ricambio, facili e veloci sistemi d'ordine via web, con portale B2B, minimizzano le attività del personale di vendita sul campo mentre, se la fornitura riguarda anche arredi per i saloni ed i centri, opportuni configuratori possono garantire la "composizione" con tutte le opzioni possibili dell'offerta.

Quando l'offerta, includa la proposizione di dispositivi medici e cosmeceutici per la cura degli inestetismi, l'esperienza di Nexus del settore farmaceutico garantisce la scelta delle soluzioni ottimali.

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fashion, bigiotteria, gioielli, bellezza, cosmetica, capelli, parrucchieri

Damiani Gioielli

Damiani

Sodini

Sodini

Kidult

Kidult

Bibigi

BiBiGi

Salvini

Salvini


fashion, bigiotteria, gioielli, bellezza, cosmetica, capelli, parrucchieri

Muster&Dikson

Muster&Dikson

Lisap

Lisap

Tuttestetica

Tuttestetica

Tunique

T'Unique

pet care, pet food, cane, gatto, animali da compagnia, accessori

pet care, pet food, cane, gatto, animali da compagnia, accessori


Naturale Code, Natural Line

Natural Line

Agras Delic, Schesir

Agras Delic

Imac

Imac

Pet Care

Cibo e forniture per animali.
Il settore degli animali domestici è in costante crescita ed evoluzione: i consumatori finali sono sempre più attenti e responsabili nella cura dei propri animali da compagnia. In materia di nutrizione, scelgono un'alimentazione bilanciata e completa, per quel che riguarda gli accessori per la cura e la gestione quotidiana, prediligono prodotti innovativi. Da questo la sfida di offrire soluzioni di vendita in grado di consentire una completa illustrazione delle caratteristiche nutrizionali e innovative dei prodotti, accompagnata da una gestione di sconti e promozioni in grado di indirizzare opportunamente le vendite.

La presenza di catene di negozi, ha inoltre introdotto sia nelle dinamiche di vendita sia in quelle logistiche (con particolare riguardo alla gestione dei livelli di scorta da garantire), necessità che prima appartenevano solo alla produzione e distribuzione di prodotti per il consumo umano.

Inoltre in un settore decisamente competitivo, dove le vendite siano scandite da frequenti azioni promozionali, strumenti di Business Intelligence per misurare potenziali di zona, copertura del mercato, volumi ed efficacia delle campagne di vendita, sono oramai indispensabili per avere con immeddiata conoscenza delle situazioni sulle quali intervenire.

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Torrefazioni

Produzione e commercio caffè per bar ed in capsule
Un settore che fra i primi ha utilizzato in modo organico un modello di vendita sul campo, con terminali e stampanti mobili, bollettazione, fatturazione ed incassi immediati e che ha affrontato nuove sfide quali l'obbligo di tracciabilità dei lotti, sino alla fatturazione elettronica, oggi è in profonda trasformazione.

L'ampliamento di gamma offerta e la necessità di "professionalizzare" il proprio cliente stanno spostando le attività di vendita verso quelle di "consulenza" sull'utilizzo dei prodotti e sulla loro presentazione; in questo ambito la possibilità di offrire su smartphones e tablet dei clienti finali, informazioni promozionali e/o contenuti didattici, informativi e visuali, rappresenta tanto una valorizzazione dei prodotti quanto una ulteriore fidelizzazione dei clienti; gli stessi smartphones e tablet che i clienti possono utilizzare per comunicare le proprie richieste di approvvigionamento abituali, in modo veloce, facile ed intuitivo.

A questo, le principali insegne di questo settore hanno aggiunto reti di bar in franchising e/o di proprietà, allo scopo di aumentare presenza e visibilità del proprio marchio e di trasformare la "esperienza" di consumo dei propri prodotti, aprendo quindi la necessità di fidelizzare ed informare anche il consumatore finale aprendo un canale di comunicazione con specifiche smartphone apps anche finalizzate alla vendita di prodotti per uso domestico, quali ad esempio le cialde.

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torrefazioni, caffè, bar, cialde

torrefazioni, caffè, bar, cialde


Costadoro

Costadoro

Il caffè della terra

PortMoka

forniture per ufficio, carta, cacelleria, accessori tecnologici

forniture per ufficio, carta, cacelleria, accessori tecnologici


Modiano

Modiano

Gruppo Pace

Gruppo Pace

Pelizzon

Pelizzon

SBS

SBS

Ufficio/Cancelleria

Cancelleria, Regalistica e Forniture Ufficio. Ingrosso carta e cancelleria su canale cartolerie e tabaccai ed uffici, forniture macchine per ufficio, cartotecnica, regalistica, giocattoli ed accessori per cellulari.

Un settore contraddistinto a volte da decine di migliaia di referenze, con una "vita di vendita" di alcuni mesi, contraddistinto da campagne promozionali (canvass) stagionali estremamente anticipate rispetto al periodo di consegna, ovvero da campagne costruite ad-hoc per il singolo fornitore, con particolari e temporanee condizioni di acquisito con la necessità di determinare l'esposizione del cliente non solo sul fatturato ma anche sull'ordinato con consegna differita.

Prodotti spesso proposti con varianti di "colore" o di "misura" nella cancelleria ovvero, "configurabili" come nelle macchine per ufficio ovvero, semplicemente "ordinabili" anche se non ancora codificati (ad esempio i toner per le stampanti).

Necessità di utilizzare in vendita cataloghi digitali per illustrare al meglio i prodotti ma anche di formulare "preventivi illustrati" con foto dei prodotti ai clienti, consentendo ai clienti l'immissione di ordini anche da portali B2B, organizzati per offrire veloci e facili ricerche che trovino, tra migliaia di prodotti suddivisi in molteplici categorie e fasce di prezzo, quelli più adatti.

Per alcuni prodotti la necessità di gestire "espositori", avendo cura di rinnovare l'assortimento in base alle effettive vendite dei prodotti cosi come di curarne il riassortimento.

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